تحقیق کلمات کلیدی چیست؟ (اهمیت + مهم‌ترین ابزارها)

همه چیز در ابتدا با وارد کردن چند کلمه در جستجوی گوگل، همه چیز آغاز می شود. این کلمات کلیدی هستند که همه به دنبالشان هستند تا بهترین نتیجه را برای جستجوی خود پیدا کنند. اما چرا این کلمات کلیدی اینقدر مهم هستند و چگونه می توان بهترین آن ها را پیدا کرد؟ در این مقاله، به بررسی این موضوع خواهیم پرداخت و تحقیق کلمات کلیدی چیست و چگونه می توان از آن استفاده کرد.

تحقیق کلمات کلیدی چیست؟

تحقیق کلمات کلیدی به معنای بررسی تعداد جستجوهای یک کلمه یا جمله در گوگل است. این تحقیق می‌تواند به شما کمک کند تا درک بهتری از نیازهای مشتریان خود در حوزه کاری خود پیدا کنید. با تحلیل کلمات کلیدی، می‌توانید موضوعاتی که برای مشتریانتان اهمیت دارند را بشناسید. همچنین، می‌توانید کلماتی که برای کسب و کار شما مهم هستند و بیشتر ارزش دارند را شناسایی کنید. با بررسی تعداد افرادی که به موضوع کسب و کار شما علاقه‌مند هستند و محصولات و خدمات شما را جستجو می‌کنند، می‌توانید به شناخت بهتری از بازار خود دست یابید. همچنین با بررسی روند تعداد جستجوها، می‌توانید بفهمید که بازار شما چقدر رشد دارد.

یعنی نمی‌شود این کلمات را حدس زد؟

درست است که استفاده از کلمات کلیدی مناسب به سایت شما کمک می‌کند تا در نتایج گوگل بهتر دیده شود، اما باید به این نکته توجه داشت که استفاده از کلمات کلیدی باید به درستی و با اصول انجام شود. همچنین، در نظر داشته باشید که ممکن است کلمات کلیدی انتخاب شده از نظر محتوا و ارزش، بهترین‌ها نباشند. بنابراین، بهتر است به دنبال کلمات کلیدی مناسب و ارزشمند بگردید و به اصول سئو توجه کنید تا سایت شما همیشه در بالاترین مراحل نتایج گوگل قرار داشته باشد. در غیر اینصورت، سایت شما ممکن است به پایین‌ترین مراحل نتایج گوگل سقوط کند. بنابراین، بهتر است با دقت و اصولی پیش بروید و از اغراق در استفاده از کلمات کلیدی خودداری کنید.

چرا تحقیق کلمات کلیدی مهم است؟

یکی از مهمترین و سودآورترین فعالیت‌ها در بازاریابی موتورهای جستجو، تحقیق کلمات کلیدی است. این فعالیت نه تنها برای جذب بازدیدکنندگان به سایت شما انجام می‌شود، بلکه هدفش جذب آن دسته بازدیدکنندگانی است که به دنبال محتوای شما هستند. در واقع، با تحقیق درست کلمات کلیدی، شما می‌توانید هم سئوی سایت خود را بهبود بخشید و هم جامعه مشتریان خود را بهتر شناخته و خدمات خود را به آنها ارائه دهید.

با توجه به تحقیقاتی که درباره کلمات کلیدی انجام می‌دهید، می‌توانید از تغییرات در تقاضای بازار خبر داشته باشید و با رسیدگی به این تغییرات، بهترین واکنش را نشان دهید. در نتیجه، محتوایی با ارزش و کالاها و خدماتی را ارائه دهید که مردم به دنبال آن‌ها می‌گردند. حال با مراجعه به روش‌های پیدا کردن کلمات کلیدی و ارزشمندی آن‌ها، می‌توانید به شناخت بهتری از این موضوع برسید.

ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی

برای به دست آوردن این اطلاعات، می‌توانید از ابزارهای مختلفی مانند Keyword Planner، Google Trends و Microsoft Bing Ads Intelligence استفاده کنید. همچنین ابزارهای دیگری مانند kwfinder، Moz Keyword Explorer و Wordtracker نیز وجود دارند که میزان جستجوی کلمات کلیدی مورد نظر و میزان ترند شدن آن‌ها را به کاربران ارائه می‌دهند. البته باید توجه داشت که این ابزارها رایگان نیستند.

با توجه به ویژگی‌های آن، کیورد پلنر گوگل، یکی از شروع‌های رایج‌ترین کارها است. این ابزار، نه تنها میزان جستجوی کلمات کلیدی پیشنهادی را تخمین می‌زند، بلکه هزینه راه‌اندازی کمپین‌های پولی را نیز برای این عبارات محاسبه می‌کند (کمپین‌های مرتبط با تبلیغات گوگل).

تحقیق کلمات کلیدی با ابزار کیورد پلنر

همان‌طور که پیشتر اشاره شد، یکی از بهترین ابزارها برای جستجو و تحقیق در مورد کلمات کلیدی، ابزار کیورد پلنر گوگل است که بسیار ساده و کارآمد است. برای استفاده از این ابزار، در ابتدا باید یک حساب کاربری گوگل ادز داشته باشید. به عبارت دیگر، باید از تبلیغات گوگل (Google Ads) استفاده کرده باشید.

حالا وارد اکانت شوید و از منوی Tools گزینه Keyword planner را انتخاب کنید.

به صفحه بعدی مراجعه کنید و در بخش “کشف کلمات کلیدی جدید” کلیک کنید. سپس کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را وارد کنید. تلاش کنید تا با استفاده از عبارت‌هایی که کاربران احتمالاً برای جستجوی کسب و کار شما استفاده خواهند کرد، کلمات کلیدی را انتخاب کنید. در این بخش تمامی کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما را وارد کنید.

توجه: داشته باشید که تمامی کاربران به یک شکل فکر نمی کنند، برای مثال برای یکی کلمه “گوشی” استفاده می‌شود در حالی که برای دیگری کلمه “موبایل” جایگزین آن است. اگر کسب و کار شما در زمینه فروش و خرید تلفن همراه فعالیت می‌کند، باید در تحلیل کلمات کلیدی این دو کلمه را به دقت بررسی کنید.

در اینجا، ما به فروش عسل می‌پردازیم و برای کسب بیشترین بازدید و جذب مشتری، برای کیورد پلنر چند کلمه مرتبط با عسل را در نظر گرفته‌ایم.

با فشار دادن دکمه “GET RESULTS”، در صفحه بعد، تعداد جستجوهای هر یک از عبارات در طول ماه به شما نمایش داده می‌شود.

یک نکته کوچک: توجه کنید که حتماً Location را بر روی All locations و زبان را بر روی Persian تنظیم کنید.

با نگاه به این داده ها، مشخص است که این سه عبارت بسیار مورد علاقه کاربران برای جستجو هستند. همچنین، در کنار ایده هایی که به کیورد پلنر خود ارائه داده اید، کلمات کلیدی مرتبط دیگری نیز وجود دارند. اکنون، شما می توانید لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با این موضوع را که تعداد جستجوی آنها در طول ماه توسط کاربران مشخص شده است، داشته باشید. سپس، گزینه هایی را که فکر می کنید مهم هستند و در آینده ممکن است از آنها استفاده کنید، با تیک زدن انتخاب کنید.

بعد از انتخاب کلمه‌ کلیدی مورد نظر، Add Keywords را بزنید و سپس از منوی سمت چپ صفحه، به قسمت Keywords بروید.

ابزار KWFinder

یکی از ابزارهای مفید برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی، KWFinder است. این ابزار به شما اطلاعاتی مانند میانگین جستجو در ماه، ترند کلمه، سختی کلمه و کلمات مرتبط را ارائه می دهد. با این حال، برای دسترسی به این ابزار، باید نام کاربری خود را تأیید کنید و هزینه های لازم را پرداخت کنید.

استفاده از ابزار KWFinder بسیار ساده است. کافیست به اکانت خود وارد شده و زبان متن را به فارسی تغییر دهید تا فقط کلمات فارسی را جستجو کند. سپس کلمه کلیدی مورد نظر خود را در بخش جستجو وارد کنید.

امکان انتخاب کلمه کلیدی و زبان فارسی در KWFinder وجود دارد

در ابزار KWFinder، به شما اطلاعات مفیدی در مورد تحقیق کلمات کلیدی ارائه می‌شود. در تصویر زیر، روند جستجوی کلمه در ماه‌های مختلف نشان داده شده است که می‌تواند به شما در انتخاب زمان مناسب برای بهینه‌سازی محتوایتان کمک کند. همچنین، در سمت چپ، سختی سئو کلمه نیز نمایش داده شده است. این مقدار نشان‌دهنده سختی رتبه‌گیری در موتورهای جستجو است و هر چه این مقدار بیشتر باشد، به دست آوردن رتبه در کلمه مورد نظر سخت‌تر خواهد بود.

چگونه ارزش یک کلمه کلیدی را بسنجیم؟

ممکن است برای برخی از مشتریان، جستجو با یک کلمه کلیدی خاص مثل “کفش قهوه‌ای” مهم باشد، اما در کل، باید توجه داشت که بهتر است برای بهینه‌سازی سایت خود، از عبارات متنوع و مرتبط استفاده کنیم. در مورد فروشگاه آنلاین کفش، بهتر است از عباراتی مثل “کفش راحتی”، “کفش ورزشی”، “کفش مجلسی” و غیره استفاده کنیم تا در جستجوهای مختلف، سایت ما در نتایج بالاتر قرار بگیرد. به همین دلیل، استفاده از عبارات مناسب و متنوع در بهینه‌سازی سایت بسیار مهم است.

با توجه به اینکه کلمات کلیدی که کاربران جستجو می‌کنند، برای وبمسترها قابل دسترس هستند، ابزارهای جستجوی کلمات کلیدی اطلاعات مفیدی را برای ما فراهم می‌کنند. با این حال، این ابزارها نمی‌توانند به ما نشان دهند که ترافیکی از این جستجوها با سایتمان روانه می‌شود و در واقع ارزشی که این ترافیک برای سایتمان دارد، مشخص نیست.

برای درک اهمیت کلمات کلیدی، ابتدا باید وب‌سایت خود را به درستی درک کنید. سپس، فرضیاتی را در نظر گرفته و آنها را آزمایش کرده و در نهایت کار را دوباره تکرار کنید. این روش به شما کمک می‌کند تا بهترین استراتژی را برای بهینه‌سازی کلمات کلیدی خود بیابید.

فرآیند ارزشیابی یک کلمه کلیدی

می‌توانید برای ارزیابی ارزش یک کلمه کلیدی برای کسب و کار خود اقدامات زیر را انجام دهید.

از خودتان بپرسید …

حتما باید مطمئن شوید که کلمه کلیدی مورد نظر با محتوای سایت شما مرتبط است و با جستجوی آن، کاربران می‌توانند به آنچه در سایت شما قرار دارد دسترسی پیدا کنند. همچنین محتوایی که کاربران پیدا می‌کنند باید مورد رضایت آن‌ها قرار گیرد. اگر به تمامی این سوالات پاسخ مثبت دارید، می‌توانید به مرحله بعدی بروید.

کلمه کلیدی خود را در گوگل سرچ کنید

جهت بررسی رقابت در کلمات کلیدی موردنظر خود، ابتدا باید آن را در گوگل جستجو کنید. سپس نتایج را مورد بررسی قرار داده و وب‌سایت‌های مشابه کسب‌و‌کار خود را بررسی کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا بهتر بفهمید که در بازار رقابتی کدام وب‌سایت‌ها موفق بوده‌اند و چه مسیری را برای رسیدن به اهدافتان باید پیش بگیرید. همچنین بهتر است در طراحی استراتژی بازاریابی خود، به این نکته توجه کنید که کلمات کلیدی موردنظر شما را در کدام وب‌سایت‌ها به خوبی به کار برده‌اند.

آیا به تبلیغاتی که در بالای صفحات نتایج جستجو و در سمت راست آنها مشاهده می‌شوند، توجه کرده‌اید؟ بسیاری از این تبلیغات از کلمات کلیدی ارزشمند استفاده می‌کنند. برای جذب مخاطب و تبدیل آنها به مشتری، شما هم باید در تبلیغات خود از کلماتی استفاده کنید که بیشترین احتمال جذب مخاطب را دارند.

از گوگل ادز استفاده کنید

یکی از روش‌های موثر برای بهبود فروش کسب و کار شما، استفاده از تبلیغات گوگل است. با این حال، باید به این نکته توجه کنید که هزینه‌ای برای راه‌اندازی کمپین گوگل ادز وجود دارد. بنابراین برای بهینه‌سازی فروش و کسب نتایج بهتر، باید از کلمات کلیدی ارزشمند استفاده کنید و به مدیریت صحیح کمپین توجه کنید. این راه‌حل باعث می‌شود تا هم فروشتان بهبود یابد و هم بتوانید بفهمید کدام کلمات برای شما موثر بوده‌اند.

مثلا، در صورتی که شما یک وبسایت فروشگاهی در زمینه لپ تاپ دارید، می‌توانید از کلمات کلیدی مرتبط با این حوزه مانند “فروش لپ تاپ“، “خرید لپ تاپ“، “استعلام قیمت لپ تاپ” و “مشخصات فنی لپ تاپ” برای بهینه‌سازی سایت خود استفاده کنید. البته حتما باید در نوشتار خود از تکرار کلمات کلیدی بپرهیزید و از اصطلاحات و اطلاعات مفیدی برای مخاطبانتان استفاده کنید تا محتوای سایت شما بهترین نتیجه را در نتایج جستجوی گوگل بگیرد.

با توجه به جستجوی انجام شده، سایت شما در 5000 نتیجه جستجوی گوگل نمایش داده شده است و باعث ورود 1000 نفر به سایت شما شده است. از این تعداد بازدیدکننده‌ها، 100 نفر خرید انجام داده‌اند.

می توانید مشاهده کنید که 100 خریدار با استفاده از کلماتی که در سایت شما جستجو کرده‌اند، وارد سایت شما شده‌اند. به عبارت دیگر، می توانید تعداد مشتریانی که با جستجوی هر کلمه به سایت شما رسیده‌اند را ببینید.

از بین 100 نفری که به سایت ما مراجعه کردند و خرید لپ تاپ انجام دادند، 50 نفر با جستجوی کلمه “خرید لپ تاپ”، 20 نفر با جستجوی عبارت “قیمت لپ تاپ”، 15 نفر با جستجوی “لپ تاپ ایسوس”، 10 نفر با جستجوی “مدل‌های جدید لپ تاپ” و 5 نفر با جستجوی “لپ تاپ” به سایت ما دسترسی پیدا کردند. این نتایج نشان می‌دهد که عبارت “خرید لپ تاپ” برای ما بسیار مهم است و می‌تواند به فروش بیشتر کمک کند. به همین دلیل، در محتوای سایت خود از این کلمه و عبارات مرتبطی مانند “قیمت لپ تاپ”، “لپ تاپ ایسوس” و “مدل‌های جدید لپ تاپ” استفاده خواهیم کرد تا بتوانیم مخاطبان بیشتری را به سایت خود جذب کنیم و فروش بیشتری داشته باشیم.

دریافت اینگونه اطلاعات، یکی از جذابیت‌های مهم تبلیغات گوگل است. به همین دلیل تجارت‌ها به بازاریابی موتورهای جستجو علاقه‌مند هستند.

آیا کلمات کلیدی طولانی هم لازم است؟

به مثالی از یک فروشگاه آنلاین کفش برگشته و می‌پرسیم که آیا بهتر است برای کلمه کلیدی “کفش” در رتبه اول قرار داشته باشیم یا خیر؟

بررسی کلمات کلیدی که روزانه پنج هزار بار یا حتی پانصد بار جستجو می‌شوند، به نظر عالی است اما در واقع این جستجوها حداکثر 30 درصد از تمام جستجوهای انجام شده در فضای وب را تشکیل می‌دهند. 70 درصد باقیمانده در واقع شامل کلمات کلیدی طولانی یا Long Tail Keywords هستند که شامل صدها میلیون جستجوی یکتا هستند و روزانه به تعداد محدودی جستجو می‌شوند. با این حال، این جستجوها در مجموع بیشترین حجم جستجوهای آنلاین را تشکیل می‌دهند.

یکی از درس‌هایی که بازاریابان جستجو آموخته‌اند، این است که کلمات کلیدی طولانی معمولاً نرخ تبدیل بهتری دارند. این به این دلیل است که در چرخه‌های تبدیل یا خرید، این کلمات بیشتر دیده می‌شوند. به عنوان مثال، فردی که عبارت “کفش” را جستجو می‌کند، معمولاً در حال وب گردی است و قصد خرید ندارد. اما اگر عبارت جستجویی مانند “قیمت کفش آدیداس سایز 42” باشد، احتمالاً فرد به دنبال خرید کفش است و با استفاده از این کلمات کلیدی طولانی، می‌توان نرخ تبدیل را افزایش داد.

شناخت منحنی تقاضای جستجو بسیار مهم است. در تصویر زیر، یک نمودار تقاضای جستجو را مشاهده می‌کنید که تعداد کوئری‌هایی را که در حال فرستادن ترافیک هستند، به همراه حجم کلمات کلیدی و عباراتی که در طول یک ماه جستجو می‌شوند، نشان می‌دهد.

نتیجه‌گیری

به عبارت دیگری میتوان گفت که همه آنچه درباره فرآیند تحقیق کلمات کلیدی بیان کردیم به صورت خلاصه شامل شش مرحله است:

مرحله اول: فهرستی از موضوعات مهم و مرتبط به آنچه از کسب و کارتان می‌دانید تهیه کنید.

برای شروع به سرفصل‌های کلی خود فکر کنید. بسته به نوع و حجم کسب‌و‌کارتان، ممکن است به 5 تا 10 موضوع کلی برسید. اگر وبلاگ‌نویس هستید، این سرفصل‌ها می‌توانند دسته‌بندی‌های موضوعی کلی سایت شما باشند. خود را به جای مخاطب یا مشتری خود بگذارید. آن‌ها به دنبال چه موضوعاتی می‌گردند که ممکن است از طریقشان به شما برسند؟

برای شروع به نوشتن، بهتر است به سرفصل‌های کلی کار خود فکر کنید. با توجه به نوع و حجم کسب‌و‌کار شما، ممکن است به 5 تا 10 موضوع کلی برسید. در صورتی که یک وبلاگ‌نویس هستید، این سرفصل‌ها می‌توانند دسته‌بندی‌های موضوعی کلی سایت شما باشند. به جای خودتان، خود را به جای مخاطب و مشتریان خود بگذارید و سعی کنید به موضوعاتی که آن‌ها به دنبالشان هستند و احتمالاً از طریق آن‌ها به شما برخورد می‌کنند، پرداخته و مطالب مفیدی در این زمینه ارائه کنید.

مرحله دوم: این موضوعات کلی را با کلمات کلیدی مناسب تغذیه کنید.

حال که موضوعات کلی کار را مشخص کرده‌اید، باید کلمات کلیدی مرتبط با هر موضوع را انتخاب کنید. این کلمات کلیدی باید به گونه‌ای باشند که بتوانند شما را در نتایج جستجوی موتورهای جستجو، یا به عبارتی SERPها بالا بکشانند. مشتریان هدف شما نیز به دنبال این کلمات کلیدی یا عبارات هستند. به عنوان مثال، اگر یکی از موضوعات شما “بازاریابی دیجیتال” است، می‌توانید به چنین لیستی برسید:

• ابزارهای بازاریابی دیجیتال
• چگونه واحد بازاریابی دیجیتال خود را راه‌اندازی کنیم؟
• بازاریابی دیجیتال یعنی چه؟
• تفاوت‌های بازاریابی سنتی و دیجیتال
• نرم‌افزارهای بازاریابی دیجیتال
• بازاریابی ایمیلی

باید به این موضوع توجه کنید که لیست به دست آمده در این مرحله، به هیچ وجه نهایی نیست و نیاز به بررسی‌ و تغییر دارد.

مرحله سوم: درباره عبارات جستجوی مرتبط تحقیق کنید. 

در این مرحله، یکم خلاقیت لازم است. اگر هنوز کلمات بیشتری باقی مانده که باید به فهرست اضافه کنید، می توانید از امکان Auto Complete گوگل استفاده کنید و بفهمید کاربران به دنبال کلمات کلیدی دیگری هم هستند که شما به آن ها فکر نکرده اید. همچنین می توانید در نتایج جستجوی گوگل، پیشنهادهای آن را برای کلمات کلیدی مرتبط با موضوع خود ببینید.

مرحله چهارم: مطمئن شوید که فهرست شما، ترکیبی از کلمات کلیدی اصلی و کلمات کلیدی طولانی است.

در بخش‌های قبلی این نوشته به اهمیت موضوع پرداخته شد و در اینجا به جزئیات بیشتری نمی‌پردازیم. ترافیکی که از کلمات کلیدی Long Tail به سایت شما وارد می‌شود، معمولاً برای مخاطبانی است که با موضوع شما نزدیک‌تر هستند و احتمالاً حرفه‌ای‌تر هستند، اما این موضوع به این معنی نیست که کلمات کلیدی اصلی و کوتاه‌تر در فهرست شما نباید وجود داشته باشند.

مرحله پنجم: کار رقبایی را که از کلمات کلیدی شما استفاده می‌کنند زیر نظر بگیرید.

با توجه به اینکه رقبای شما از برخی کلمات کلیدی برای جذب ترافیک استفاده می کنند، شما نیز نیاز دارید که بهبود وضعیت خود در رابطه با این کلمات کلیدی را بررسی کنید. علاوه بر این، باید به کلمات کلیدیی که رقبا هنوز به سمت آنها نرفته‌اند، توجه کنید. ابزار SEMrush می‌تواند به شما کمک کند تا در این زمینه موفقیت بیشتری داشته باشید.

مرحله ششم: از گوگل ادز یا ابزارهای مشابه برای رسیدن به کلمات کلیدی بهتر استفاده کنید.

در ابتدا به توضیح این موضوع پرداختیم که ابزار Keyword Planner گوگل برای بررسی وضعیت کلمات کلیدی و انتخاب بهترین آنها بسیار مفید است. همچنین، گوگل ترندز به شما کمک می کند تا روندها را رصد کرده و وضعیت کلمات کلیدی را در آینده پیش بینی کنید.