کلمات کلیدی طولانی یا کلمات کلیدی Long Tail چه هستند؟

اگر از دسته کاربرانی هستید که به صبر و حوصله کمی برخوردار نیستند و به تجزیه و تحلیل عمیق واژه‌های کلیدی بلند علاقه‌ای ندارند، پیشنهاد می‌شود که نگاهی به تصویر زیر بیندازید. این تصویر در کنار دایناسور کوچک قرار دارد و با استفاده از این دایناسور، به شما نشان خواهیم داد که چگونه می‌توانید با بهبود سئوی وب‌سایت خود، کسب‌وکارتان را رونق بخشید.

هر چه بیشتر به سمت پایین تصویر حرکت کنید، نتایج دقیق‌تر و کامل‌تری خواهید یافت.

اصطلاح “کلمات کلیدی بلند” یا به عبارت دیگر “Long Tail Keywords”، اگرچه در ایران به صورت گسترده‌ای استفاده نشده‌اند، اما به طور قابل توجهی برای جذب ترافیک وب‌سایت‌ها مؤثر هستند. مقالات متعددی به ویژگی‌های منحصر به فرد این نوع واژه‌های کلیدی اشاره کرده‌اند و نسبت به واژه‌های کلیدی کوتاه یا “Head” (کلمات کلیدی اصلی) برتری‌های زیادی دارند. به عنوان پیشنهاد، مقاله‌ای با عنوان “انواع کلمات کلیدی برای بهبود سئو” را مطالعه فرمایید. این واژه‌ها ویژگی‌هایی نظیر رتبه‌بندی آسان‌تر، افزایش تعداد کلیک‌ها و نرخ تبدیل بالا را دارند. البته انتظار نداریم که این تمامی مزایا در ابتدا برای شما قابل تصور باشند!

البته قبل از استفاده از واژه‌های کلیدی بلند به عنوان بخشی از استراتژی محتوایی خود، به احتمال زیاد با سوال زیر مواجه خواهید شد:

سئوی Long Tail چیست؟

اگر با زبان انگلیسی آشنایی دارید، میدانید که مفهوم Long Tail به معنای دُمِ داز است. این اصطلاح علیرغم طنز آن، برای درک بهتر نیازمند فهم عمیق‌تری از استراتژی‌های مختلف کلمات کلیدی است. با تحقیق در زمینه کلمات کلیدی، مشاهده خواهید کرد که بسیاری از متخصصان سئو و تولید محتوا به سه جنبه اصلی کلمه کلیدی تمرکز می‌کنند. (شما نیز باید همین رویکرد را پیش بگیرید!)

• میزان جستجو: معمولاً به میانگین تعداد جستجوهای یک کلمه کلیدی در یک بازه زمانی مشخص توسط کاربران اشاره می‌شود. بیشترین جستجوها می‌تواند منجر به جذب بازدیدکنندگان بیشتر به وب‌سایت شما شود. (البته واقعیت کمی متفاوت است که در ادامه به آن پرداخته خواهد شد.)
• میزان رقابت: جهت فهم این مسئله باید به این پرسش پاسخ دهید: چقدر سخت یا آسان است که در یک رقابت با وب‌سایت‌های دیگر برای دستیابی به رتبه اول نتایج جستجو در یک کلمه کلیدی خاص پیروز شوید؟
• ارتباط: ارتباط مفصل کلمات کلیدی با محصولات، خدمات یا موضوع وب‌سایت، می‌تواند موجب تسهیل تبدیل بازدیدکنندگان جستجوگر به مشتری شما شود.

قبلاً، تخصص‌کاران سئو بر روی کلمات کلیدی با جستجوی بالا تمرکز داشتند. در آن زمان رقابت کمتری میان وب‌سایت‌ها وجود داشت و در نتیجه قرار گرفتن در صفحه اول گوگل برای هر کلمه کلیدی نسبتاً آسان بود.

همچنین، ارتباط موضوعی کلمات کلیدی با وب‌سایت برای جذب ترافیک بیشتر مورد تاکید قرار نمی‌گرفت. به عنوان مثال، اگر در ده رتبه اول با میانگین جستجوی 100,000 مرتبه در ماه قرار بگیرید و نرخ کلیک وب‌سایتتان 3% باشد، در مجموع ماهانه حدود 3,000 بازدیدکننده جذب می‌کنید. اما در صورت قرار گرفتن در سه رتبه اول با نرخ کلیک 30%، به میانگین 30,000 بازدیدکننده در ماه دست پیدا می‌کنید و حتی کلمات کلیدی به هر اندازه که بی‌ربط باشند، تعدادی از بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل می‌کنند.

با این حال، همه چیز به شدت تغییر کرده است. بر اساس آمارها، تعداد وب‌سایت‌های اینترنتی اکنون بیش از یک میلیارد است؛ به این ترتیب به ازای هر 7 نفر یک وب‌سایت وجود دارد!

برای بهتر درک کردن تغییراتی که رخ داده، کافیست این رقم را با تعداد 600 هزار وب‌سایتی که در سال 1996 ثبت شده‌اند مقایسه کنید. این تغییرات منجر به یک افزایش هیجان‌انگیز در فضای اینترنتی در طول 20 سال شده است، که رقابت در بین محصولات، خدمات و وب‌سایت‌ها را افزایش داده و برای بازاریابان آنلاین جنگ و جدالی دشوار برای کلمات کلیدی اصلی و پررقابت ایجاد کرده است.

تا سال 2016، تعداد نزدیک به یک میلیارد وب‌سایت در سراسر جهان ثبت و فعال شده‌اند. (تصویر از نت‌کرافت)

همزمان با رشد تعداد وب‌سایت‌ها، یک اتفاق دیگر که دنیای اینترنت را تغییر داده است، تکامل پیوسته الگوریتم‌های موتور جستجوی گوگل بود. در اواخر دهه 1990، با خریداری لینک‌های مختلف و مرتبط یا غیرمرتبط می‌توانستید به راحتی به صفحه نخست نتایج جستجو در گوگل دست پیدا کنید. در آن زمان، نتایج جستجو پر از محتواهای عجیب و غریب، نامرتبط و کیفیت پائین بود که باعث ناامنی در تجربه کاربران اینترنتی می‌شد. اما امروزه، این لینک‌ها به جای ارتقاء رتبه وب‌سایت‌ها، به ضربه‌هایی برای سایت‌ها تبدیل شده‌اند که به سختی قابل ترمیم هستند.

این دو تغییر مهم باعث شد که استراتژی‌ها و تکنیک‌های استفاده شده در بهینه‌سازی موتورهای جستجو به طور کامل تغییر کنند. امروزه، کسب و کارهای کوچک و متوسط به سختی می‌توانند وب‌سایت‌های خود را در میان ده رتبه برتر نتایج موتورهای جستجو قرار دهند. در حالی که غول‌های بزرگ صنعت و تجارت در این فضا حکمرانی می‌کنند. به همین دلیل، بهینه‌سازی وب‌سایت‌ها به دو عامل اصلی، یعنی ارتباطات و میزان رقابت تمرکز دارد و در اینجا مفهوم کلمات کلیدی “Long Tail” یا به عبارتی کلمات کلیدی طولانی به وجود آمده است.

“سئوی Long Tail” یک تکنیک است که به کمک آن، کلمات کلیدی طولانی (یعنی عبارات کلیدی متشکل از سه کلمه یا بیشتر) را به عنوان هدف انتخاب می‌کنیم. این عبارات که در رقابت کمتری قرار دارند، بهترین فرصت را برای رتبه‌بندی مناسب‌تر در نتایج جستجو ارائه می‌دهند و برخلاف تعداد جستجوهای کم، نرخ تبدیل بالاتری دارند.

بدون شک، این عبارات در مقایسه با کلمات کلیدی اصلی که از یک یا دو کلمه تشکیل شده‌اند، کمتر جستجو می‌شوند. با این حال، نکته جالب درباره کلمات کلیدی “Long Tail” این است که با وجود جستجوی کمتر، تبدیلات به نسبت بیشتری انجام می‌شوند.

شما احتمالاً می‌پرسید چگونه؟!

پتانسیل بالای کلمات کلیدی طولانی در رتبه‌گیری

به عنوان یک متخصص برجسته در حوزه نگارش و مدیریت پاراگراف‌ها در زبان فارسی، باید اعتراف کنم که در آغاز فعالیت‌ام، بارها از کلمات کلیدی کوتاهی مانند “خودرو“، “مرسدس بنز” یا “گوشی آیفون” بهره می‌بردم. اما با وجود رعایت تمام اصول بهینه‌سازی موتورهای جستجو، اندک بازدید از محتواهایم راجع به وب‌سایت‌ها را تجربه می‌کردم. به مقابل، هنگامی که از عبارات کلیدی طولانی مانند “کاهش مصرف سوخت خودرو” یا “آمار واردات خودرو به کشور” بهره می‌بردم، با تعجب متوجه می‌شدم که تعداد بازدیدها به طرز چشمگیری افزایش می‌یابد.

واقعیت در زمینه رقابت در بازاریابی آنلاین نیز به این راحتی قابل فهم است. به دست آوردن رتبه‌های برتر برای عبارات چند کلمه‌ای که به موضوعات خاص و کمتر شناخته شده اشاره می‌کنند، نسبت به رقابت در خصوص عبارات کوتاه و پرجستجو آسان‌تر است.

برای مثال، تصور کنید که شما یک شرکت واردکننده گوشی‌های تلفن آیفون هستید. در گذشته، ممکن بود با استفاده از عبارت کلیدی “قیمت گوشی آیفون” به راحتی به جزء 10 رتبه اول نتایج جستجو برای این عبارت دست پیدا کنید. اما امروزه، با 30,900,000 صفحه اینترنتی که به این عبارت ارتباط دارند، در نتایج گوگل مواجه می‌شوید.

در واقع، برای ورود به جزء 10 رتبه اول نیاز به رقابت با 30,900,000 صفحه اینترنتی دارید، که برخی از آن‌ها متعلق به شرکت‌های بزرگ هستند.

بهترین راه‌حل این است که یک کارشناس بهینه‌سازی موتورهای جستجو را استخدام کنید و با هزینه‌های بهینه، به راحتی و بدون دردسر به رتبه‌های بالاتر دست پیدا کنید. این روش کمتر هزینه بروده و به شما نتایج دلخواه را به ارمغان می‌آورد.

با توجه به تخصص شرکت شما در زمینه واردات گوشی‌های سامسونگ، بهترین راهکار این است که به جای رقابت با عبارات کلیدی پررقابت و کوتاه، به عبارات کلیدی طولانی‌تری مانند “قیمت گوشی آیفون در لرستان” تمرکز کنید. با جستجو در گوگل، تعداد صفحات اینترنتی مرتبط با این عبارت به 11,400,000 کاهش یافته است، که نشان‌دهنده کاهش رقابت و افزایش امکانات قرارگیری در رتبه‌های بالا می‌شود.

این راهکار هر چند با جستجو کمتری همراه است، اما به شما امکان رقابت با راحتی بیشتری را برای به دست آوردن رتبه‌های برتر در نتایج جستجو می‌دهد. به علاوه، در بین 20 رتبه اول نتایج جستجو، رقابت با غول‌های تجارت و واردات گوشی‌های تلفن همراه وجود ندارد. این امر نشان می‌دهد که با این راهکار، بازار کسب و کار شما تنها کوچک نمی‌شود، بلکه این به شما امکان رشد و توسعه‌ی بیشتری می‌دهد.

اگرچه در ابتدا ممکن است به نظر برسد که این راهکار به کوچک شدن بازار کسب و کار انجامیده است، اما با توجه به مفهوم “Long Tail”، می‌توانید متوجه شوید که این انتخاب تعیین‌کننده‌ای در موفقیت شما خواهد بود.

آشنایی با مفهوم Long Tail

اولین بار این مفهوم در سال 2003 در یک مقاله از کلی شیرکی (Clay Shirky) مطرح شد و سپس توسط کریس اندرسن (Chris Anderson) به عنوان یک رویکرد جدید در زمینه بازاریابی مورد توجه قرار گرفت. مفهوم “دم بلند” به معنای تمرکز بر بازاریابی در نیش ها یا بازارهای کوچک به جای تمرکز بر محصولات محبوب یا محصولات مهم است.

به زبان ساده‌تر، در گذشته، فروشگاه‌ها اغلب از فروش محصولات پرطرفدارشان بهره می‌برد تا سود بیشتری به دست آورند. اما امروزه، با وجود وجود میلیون‌ها محصول مختلف در بازار، استراتژی بازاریابی به سمت جذب تعداد بیشتری از بازارهای کوچک تغییر کرده است که هر یک از آن‌ها توسط تعداد کمی از مشتریان خریداری می‌شوند. این رویکرد می‌تواند منجر به سود قابل توجهی شود.

اولین بار که متخصصان از این تئوری برای بهبود و بهینه‌سازی وب‌سایت‌ها استفاده کردند، متوجه شدند که تعداد کمی از کلمات کلیدی کوتاه می‌توانند مقدار زیادی از ترافیک را جذب کنند. در عوض، میلیون‌ها کلمه کلیدی طولانی وجود دارند که به تنهایی ترافیک زیادی ندارند، اما جمع کلی ترافیک حاصل از آن‌ها قابل ملاحظه است. به طوری که بر اساس آمارها، بیش از 70% از ترافیک جستجوهای کاربران از کلمات کلیدی طولانی تشکیل شده است.

از طرفی، در دنیای آنلاین، مواجهه با محدودیت‌هایی مانند تاریخ انقضا یا موجودی کالا به مراتب کمتر است. آیا هنوز به اهمیت این مفاهیم پی برده‌اید؟ اگر خیر، نگران نباشید؛ همچنان ما در اینجا هستیم تا شما را راهنمایی کنیم.

چرا باید از کلمات کلیدی طولانی یا Long Tail استفاده کنیم؟

با توجه به نرخ تبدیل بالای واژگان کلیدی بلند، اگر هدف نهایی کسب و کار شما به فروش یک محصول یا خدمت است، بدیهی است که نرخ تبدیل باید در اولویت قرار گیرد. چرا؟

بی‌توجه به اینکه ترافیک وبسایت شما عادی یا غیرعادی است، واژگان کلیدی که منجر به خرید می‌شوند، از عباراتی که تنها بازدیدکنندگان را جلب می‌کنند، اهمیت بیشتری دارند. برای درک بهتر، این مسئله را از طریق یک مثال واضح توضیح می‌دهیم. فرض کنید یک فروشگاه آنلاین کفش دارید. در این حالت، با سه نوع واژه کلیدی روبرو می‌شوید:

1. کفش (واژه کلیدی اصلی و کوتاه)
2. کفش ورزشی (واژه کلیدی متوسط)
3. کفش ورزشی بسکتبال مردانه نایک (واژگان کلیدی بلند)

پس چرا باید از واژگان کلیدی طولانی استفاده کنیم؟

اولین دلیل، بهترین معرفی محصولات و محتوای خود به موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی است. وقتی شما عبارت “کفش ورزشی” را به‌عنوان واژه کلیدی انتخاب می‌کنید، خود را در یک دسته بزرگ می‌گذارید و باید با رقبای مشابه رقابت کنید.

این در حالی است که محصول شما کاملاً تخصصی و مرتبط با یک حوزه خاص از ورزش است. به عنوان مثال، نباید با کفش‌های فوتبال رقابت کنید، اما اگر از واژگان کلیدی “کفش ورزشی بسکتبال مردانه نایک” استفاده کنید، محصول خود را به موتورهای جستجو با وضوح معرفی کرده‌اید و از رقبا تمیز تری برخوردارید.

اما این تنها یک نیمی از داستان است؛ در سمت دیگر، عملکرد مشتریان هنگام خرید آنلاین نقش مهمی ایفا می‌کند. زمانی که به واقعیت می‌پیوندید و قصد خرید یک جفت کفش ورزشی خاص را دارید و نام و مدل آن را می‌شناسید، آیا فقط به “کفش ورزشی” اکتفا می‌کنید یا از “کفش ورزشی Jordan Fly نایک” استفاده می‌کنید؟

نیاز کاربران به اطلاعات دقیق‌تر در مورد محصول مشخص خود، نیازمند عبارات دقیق‌تر است. فردی که از واژگان دقیق‌تری استفاده می‌کند، تصمیم بهتری در خرید یا درک موضوع خاصی دارد. به همین دلیل، لینک‌های ارتباطی اولیه با جستجوی آن‌ها از احتمال موفقیت بیشتری برخوردارند.

در زمان حاضر، برندهای معتبر جهان نیز از واژگان کلیدی طولانی برای جذب ترافیک بیشتر استفاده می‌کنند. این واژگان علی‌رغم جستجوی کمتر، باعث نرخ تبدیل بالایی می‌شوند. به عنوان مثال، تقریباً ۵۷% از فروش سالانه شرکت آمازون ناشی از واژگان کلیدی طولانی است.

و اما نتیجه‌گیری

با صراحت باید اظهار کنم که اگر یک وب‌سایت نوپا دارید، در میان جلم‌های دنیای اینترنتی با کلمات کلیدی کوتاه و پر رقابت به طور مشکل می‌توانید خود را جا کنید. ممکن است ماه‌ها را صرف بررسی دقیق عملکرد الگوریتم‌های گوگل کنید، با رعایت تمام اصول سئو از کلمات کلیدی پرجستجو استفاده کنید و به هر حال نتوانید بهتر از صفحات دوم یا سوم نتایج جستجو پیشرفت کنید. البته موارد استثنا هم وجود دارند، اما بطور عمده نتایج مشابهی حاصل می‌شود.

در صورتی که یک وب‌سایت قدیمی و با سابقه دارید که در بسیاری از نتایج جستجوی مرتبط به خود جایگاه مناسبی دارد، نباید از کلمات کلیدی طولانی غافل شوید. چرا که رقبای شما از این کلمات برای رشد خود بهره می‌برند. به عنوان یک منبع مهم در میان کاربران اینترنت، شما باید از ترکیب هوشمندانه‌ای از کلمات کلیدی طولانی و کوتاه استفاده کنید. این ترکیب به شما این امکان را می‌دهد که با کلمات کلیدی کوتاه تعداد زیادی بازدیدکننده جذب کنید و با استفاده از کلمات کلیدی طولانی فروش محصولات خود را افزایش دهید.

امیدوارم این مقاله توانسته باشد مفهوم کلمات کلیدی دنباله‌ای (Long Tail) و دلایل استفاده از آنها را به شما منتقل کند.