اینفلوئنسر کیست؟ انواع اینفلوئنسر + درآمد

باید اعتراف کنم که گفته‌های یک اینفلوئنسر را شنیده بودم! شهلا دوست صمیمی‌ام بود، اما اکنون به عنوان یک اینفلوئنسر شناخته می‌شود؛ همان‌طور که من هم به عنوان یک معلم زبان شناخته می‌شوم. یک بار عکس گوشی جدیدش را با هشتگ #WithGalaxy منتشر کرده بود. این هشتگ و تصویر کافی بود تا تأثیرگذاری بسیاری را بر من داشته باشد. زمانی که فکر می‌کردم به خرید یک گوشی جدید بپردازم، به یاد او افتادم و گوشی سامسونگی که او خریده بود، را خریدم.

من از اینکه به حرف شهلا گوش دادم تا این لحظه راضی‌ام 🙂

مخاطبان شما با شوق منتظرند که اسم برندتان را از زبان محبوب‌ترین اینفلوئنسرها بشنوند.

در این مقاله، با مفهوم اینفلوئنسر آشنا می‌شویم. کسی که چه تأثیری دارد و اهمیت و نکات کلیدی در انتخابش چیست؟

همچنین، نکات حائز اهمیت برای برندسازی از طریق اینفلوئنسرها را بررسی می‌کنیم. نکاتی که باید به آن‌ها توجه کرد و همچنین مواردی که از آن‌ها باید دوری کرد.

در پایان، انواع مختلف اینفلوئنسرها را بررسی کرده و اهمیت و تأثیر هر یک را بر برند خودتان مشخص خواهید کرد.

خب حالا اینفلوئنسر یعنی چی؟

مفهوم اینفلوئنسر یا فرد تأثیرگذار در این است که توانسته است ارتباط قوی با مخاطبین برقرار کند. او نه تنها شناخته شده است، بلکه اعتماد و دوستی جامعه را نیز به خود جلب کرده است. وقتی یک اینفلوئنسر پیشنهادی می‌دهد، این به معنای تأثیری عمیق بر تصمیمات ما می‌باشد.

توصیه‌های اینفلوئنسران، مانند بافت، نه تنها از تجربه و دانش آن‌ها می‌آید، بلکه دلیلی برای اعتماد به تصمیماتشان نیز دارد. به همین دلیل، تأثیرگذاری این افراد بر تصمیمات خرید و سرمایه‌گذاری ما بسیار چشمگیر است.

معرفی مثال وارن بافت به عنوان یک نمونه از تأثیرگذاران موفق، می‌تواند الگویی موثر برای فروش محصولات شما باشد. تصور کنید اگر یک شخصیت معروف و با تأثیر، محصول شما را به مخاطبان خود معرفی کند، تأثیرش بر روی تصمیم‌گیری دنبال‌کنندگانش بسیار قابل توجه است. اعتمادی که این افراد برندشان را بوجود می‌آورند، می‌تواند مشتریان را به سمت محصول شما جذب کند.

تأثیرگذاران در دنیای مجازی و واقعی از اهمیت بسیاری برخوردارند، اما اینجا درباره تأثیرگذاران شبکه‌های اجتماعی صحبت می‌کنیم، کسانی که به‌عنوان پیشروان در جذب توجه و ایجاد تأثیر در این فضا شناخته می‌شوند.

پس از درک مفهوم تأثیرگذاری، مدل‌های مختلفی از این تأثیرگذاران را مورد بررسی قرار دهیم.

چند مدل اینفلوئنسر داریم؟

معروفیت اینفلوئنسرها از زوایای مختلف قابل بررسی است. از جمله، می‌توان آن‌ها را بر اساس تعداد دنبال‌کننده‌ها، نوع محتوا و حتی اثرگذاری‌شان دسته‌بندی کرد. اما یک نگاه عمیق‌تر به بازار و نیازهای مخاطبان می‌تواند روشی موثرتر برای دسته‌بندی اینفلوئنسرها فراهم کند. در اینجا، به بحث درباره این نوع دسته‌بندی و تأثیر آن بر رضایت مخاطبان می‌پردازیم.

1. انواع اینفلوئنسر بر اساس تعداد فالوئر

• مگا اینفلوئنسرها
• ماکرو اینفلوئنسرها
• مایکرو اینفلوئنسرها
• نانو اینفلوئنسرها

مگااینفلوئنسرها

با توجه به اینکه افراد این دسته از اینفلوئنسرها معمولاً بیش از 1 میلیون فالوئر دارند، ارتباط با آن‌ها به عنوان یکی از بهترین روش‌ها برای معرفی و معامله با برندهای بزرگ محسوب می‌شود. این افراد نه تنها به عنوان سلبریتی‌هایی که شهرت خود را در دنیای آفلاین کسب کرده‌اند، بلکه به عنوان فعالانی که در دنیای آنلاین و فضای اجتماعی شناخته شده‌اند، به نامی می‌افزایند. همکاری با آن‌ها نیازمند یک استراتژی دقیق و ارتباط مستقیم با مدیر برنامۀشان است. این فرصت برای معرفی و برنامه‌ریزی پروژه با شماست که با توجه به حساسیت و دقت آن‌ها نسبت به همکاری با برندها، امکان پذیر خواهد بود.

ماکرو اینفلوئنسرها

مگا اینفلوئنسرها دارای تأثیر بسیاری هستند. با گامی کوچک از این دسته از افراد فاصله بگیرید و به ماکرواینفلوئنسرها متمایل شوید. این افراد به مخاطبانی میان 100,000 تا 1 میلیون نفر دسترسی دارند و بر خلاف دسته‌های دیگر، دستیابی به آن‌ها آسان‌تر است. ستارگان درجه دوم و متخصصان با دنبال‌کنندگان تا یک میلیون نفر در این گروه جای می‌گیرند. ماکرو اینفلوئنسرها علاوه بر محبوبیت بیشتر، تعداد طرفداران بیشتری نیز دارند که در نهایت به بازدهی بالاتری برای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ شما منجر خواهد شد.

خیلی مراقب باشید! مهم نیست یک انفلوئنسر چقدر فالوئر داشته باشد، اگر تعامل واقعی و معقولی نداشته باشد، آن پیج دیگه بی‌اهمیت است. حساب‌هایی که تعداد زیادی فالوئر دارند اما تعامل کمی دارند، ارزش واقعی را ندارند. بنابراین، برای اطمینان از صحت واقعیت، پیج را دنبال کنید، محتوا را بخوانید و با تعامل او و افراد دیگر آشنا شوید. همکاری با یک اینفلوئنسر مطرح واقعی، مانند خرید هندوانه با چاقو، است. باید ابتدا اطمینان حاصل کنید که همه چیز واقعی و ارزشمند است. زیرا بعضی از انفلوئنسرها دارای لایک و فالوئر فیک هستند که میتواند ضربه بسیار سنگینی به پیج اینستاگرام شما وارد کند.

میکرو اینفلوئنسرها

میکرو اینفلوئنسرها با دارا بودن تخصص و جامعه‌ی محدودتری از دنبال‌کنندگان، به ما امکان می‌دهند تا به طریقی عمیق‌تر و موثرتر با مخاطبان متصل شویم. اعدادشان از 10.000 تا 100.000 فالوئر می‌رسد، اما اصل موضوع در کیفیت و نوع ارتباطی است که ایجاد می‌کنند، نه تنها تعداد.

این اینفلوئنسرها به دلیل تخصصی بودنشان، ارتباطات نزدیک و مستقیمی با جامعه‌ی خود دارند و عمیقاً به آن متعلقند. برخی از آنان احتمالاً برای شما به صورت رایگان محصولات را تبلیغ می‌کنند، اما بعضی از آن‌ها به عنوان قیمت این همکاری، مبلغی دریافت می‌کنند. اما مهمترین نکته این است که اگر برند شما ارتباط مستقیم و قوی با مخاطبان این اینفلوئنسرها نداشته باشد، هیچ مبلغی نمی‌تواند این ارتباط را بهبود بخشد یا تبلیغات مؤثری انجام دهد.

نانو اینفلوئنسرها

می‌خواهم شما را با گروه جدیدی از اینفلوئنسرها آشنا کنم که به تازگی شناخته شده‌اند. این افراد دارای تعدادی از 1000 تا 10,000 دنبال‌کننده هستند، اما با این حجم کم، توانایی شان بسیار برجسته است. آن‌ها برای تبلیغ شما هزینه بسیار کمی دریافت می‌کنند، از این رو می‌توانید با صدها اینفلوئنسر نانو همکاری کرده و به تعداد بیشتری از مخاطبان هدف دست پیدا کنید.

2. انواع اینفلوئنسر بر اساس نوع محتوا

مدیریت بازاریابی این روزها به سوی استفاده از تأثیر گذاران در شبکه‌های اجتماعی و به ویژه بر میکرو اینفلوئنسرها متمایل شده است. با افزایش علاقه مخاطبان به محتوای ویدئویی، فردایی که محتوای خود را در آپارات یا یوتیوب به اشتراک می‌گذارد، می‌تواند بسیاری از توجه را به خود جلب کند. در این مسیر، اینفلوئنسرها بر اساس نوع محتوای تولیدی‌شان، مورد بررسی قرار می‌گیرند.

• بلاگرهای فعال در شبکه‌های اجتماعی
• ویدئوسازان محتوا (YouTubers)
• پادکست سازان
• نویسندگان بلاگ

این تنوع و گستردگی از افراد با استعداد، به کاربران فرصت می‌دهد تا از تنوع و عمق محتوا لذت ببرند و از متنوع‌ترین ایده‌ها بهره‌مند شوند.

 بلاگرهای شبکه‌های اجتماعی 

به زمان حال، ارتباطات اجتماعی به یک جزء حیاتی و بی‌مانندی تبدیل شده است. امروزه، هر کسی به دنبال فرصت‌هایی است که بتواند نه تنها خودش را معرفی کند، بلکه برند یا محصولاتش را به دیگران معرفی کند. این شبکه‌ها نه تنها به ما امکان ارتباط با دیگران را می‌دهند، بلکه به ما فرصت می‌دهند تا به عنوان معرف منحصر به فردی در میان هزاران نفر، بیان شویم. از همه این شبکه‌های اجتماعی، اینستاگرام جای خاصی دارد. اینجا جایی است که احساس راحتی بیشتری داریم و می‌توانیم با ایده‌ها و خلقیات خود به اشتراک بگذاریم.

در لیست زیر، چند نمونه از بلاگرهای اینستاگرامی در حوزه های مختلف را معرفی کرده ایم تا با برخی از زمینه‌های محتوا در شبکه‌های اجتماعی آشنا شوید:

ما در این فهرست، گستره‌ی گوناگونی از زمینه‌های بلاگینگ و برخی از برجسته‌ترین بلاگرها را بررسی کردیم. اما برای یافتن اینفلوئنسر مورد علاقه‌تان، بهتر است خودتان هم جستجو کنید. در بخش‌های پیش رو، به شما روش‌های موثر برای پیدا کردن اینفلوئنسرها را آموزش خواهم داد.

محتواسازهای ویدئویی (YouTubers)

با توجه به علاقه‌ی روزافزون مخاطبان به محتوای تصویری، به ویژه ویدئوها، این روزها افراد موثر و تأثیرگذار (اینفلوئنسرها) بیشتر حضور خود را در وب‌سایت‌هایی مانند آپارات و یوتیوب نشان می‌دهند و فعالیت‌های خود را انجام می‌دهند. به عنوان یک نمونه، فردی با نام “میا” در یوتیوب، به بررسی بازی‌های ویدئویی می‌پردازد و گاهاً ویدئوهای طنزی نیز تولید می‌کند.

ضمن توصیه به تماشای بیشتر آموزش‌های مفید در زمینه تولید محتوای ویدیویی در کانال یوتیوب فنابایت، از خواندن مقاله‌ی مرتبط درباره‌ی “کسب درآمد از یوتیوب” نیز توصیه می‌شود. این مقاله به شما کمک می‌کند تا روش‌های موثر و کارآمد برای کسب درآمد بیشتر از پلتفرم یوتیوب را به دست آورید.

پادکسترها

محتوای پادکست، وسیله‌ای فوق‌العاده برای ارتباط با مخاطبان است. این فرصتی است که در هر زمان و مکانی، با گوش دادن به پادکست، به صدای ما گوش بدهند. کانال‌های پادکست با جامعه‌های وفادار خود، بهترین ابزار برای ایجاد تأثیرگذاری در بازار اینفلوئنسرها هستند. در حقیقت، آنها به ما امکان می‌دهند تا با مخاطبان در سطح عمیق‌تری ارتباط برقرار کنیم و تأثیر بیشتری داشته باشیم.

مثلا، “چنل بی” یکی از محبوب‌ترین کانال‌های پادکست ایرانی است. یکی از دلایل جذابیت این کانال، ارتباط نزدیکی است که “علی بندری”، گوینده این پادکست، با مخاطبان برقرار کرده است. جالب است که شرکت معتبر “بوتان” نیز از این پادکست برای تبلیغ محصولات جدید خود استفاده کرده است.

بلاگ نویس‌ها

معمولاً، اینفلوئنسرها اکنون به سمت استفاده از وب‌سایت‌های شخصی خود برای ارتباط با مخاطبانشان می‌روند. اما روش‌های جدید برای همکاری با آن‌ها نیازمند تطبیق است. از جایی که محتواهای متنی کمتر مورد توجه قرار می‌گیرند، همکاری با اینفلوئنسرها نیازمند رویکردهای تازه‌تری می‌شود. برای موفقیت در این فضا، لازم است با تغییرات روزمره آگاه باشیم. اینفلوئنسرها نه تنها محتوای متنی تولید می‌کنند، بلکه به تولید محتوای تصویری و چندرسانه‌ای نیز روی می‌آورند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند و این نکته می‌تواند به نفع هر دو طرف باشد.

3. انواع اینفلوئنسر بر اساس میزان تاثیرگذاری

با تمرکز بر اثرگذاری و تأثیرپذیری، افراد مؤثر را می‌توان به دو دسته اصلی تقسیم کرد:

1. سلبریتی‌ها: این افراد با داشتن شهرت و شناخت جمعی، توانایی بالایی در تحت‌الفعالی دارند و توانایی زیادی در القاء تأثیر بر مخاطبان خود دارند.
2. KOLها (رهبران یک حوزه کاری): این افراد به عنوان رهبران یک حوزه خاص، با دانش و تخصص خود، توانایی انتقال پیام و تأثیرگذاری عمیقتری بر مخاطبان خود دارند.

با توجه به نوع پروژه و هدف مدنظر، انتخاب مناسب بین این دو دسته افراد مؤثر، اهمیت بسیاری دارد و می‌تواند به شدت بر تأثیرپذیری کلیه فعالیت‌ها و کمپین‌های بازاریابی تأثیر بگذارد.

سلبریتی‌ها

معتقدم که در دنیای اینفلوئنسرمارکتینگ، ارزش اصلی به تدریج از دست سلبریتی‌ها و اشخاص معروف بیرون آمده و به سمت افرادی حرکت کرده که توانایی برقراری ارتباط نزدیکتر و تأثیرگذارتری را بر روی مخاطبان دارند. اگرچه برخی معتقدند فقط سلبریتی‌ها قادرند یک برند را موفق کنند، اما واقعیت این است که این ارتباطات گاهی نمی‌توانند به تأثیر واقعی دلخواه برسند.

به عنوان مثال، حضور یک بازیگر محبوب مانند رضا یزدانی به عنوان سفیر برند نوین چرم، نشان دهنده چگونگی تمایل برند به همکاری با افرادی است که از نزدیکی و ارتباط واقعی با مخاطبان برخوردارند.

با این همه، بحثی که همچنان مطرح است این است که با وجود تعداد بالای پیروان، این افراد چه میزان توانایی تعامل و تأثیر فعلی بر روی جامعه مخاطب را دارند؟ این امر به دقت و استراتژی موشکافانه در انتخاب افراد مناسب و روش‌های دقیق تبلیغاتی بستگی دارد تا ارتباط موثر واقعی برقرار شود.

KOLها

مفهوم KOL، یعنی Key Opinion Leader، به افرادی اطلاق می‌شود که به‌عنوان رهبرانی در حوزه‌ی خاصی محسوب می‌شوند. آن‌ها افرادی هستند که توانایی دارند تا با گفته‌هایشان، مخاطبان را به خود جلب کرده و تأثیرگذاری قابل توجهی در شبکه‌های اجتماعی دارند. برخی مانند وارن بافت، با معرفی سهامی، نمونه‌ی روشنی از این توانمندی را نشان دادند. (در آغاز مقاله بیان شده)

درآمد یک اینفلوئنسر چقدر است؟

همانطور که گفتیم، اینفلوئنسرها توانایی دارند تاثیر گذاری بر نظرات مخاطبانشان را داشته باشند. به همین دلیل، برندها اغلب برای معرفی خود به دنیای فالوورهای این افراد هزینه می‌پردازند. زمانی که بلاگرها به عنوان یک منبع درآمد میلیونی به چشم نمی‌آمدند. اما اکنون، مشاهده می‌شود که این افراد با دنیایی از فالوورهای میلیونی، درآمد بیشتری از همکاری با بینشان‌های بین‌المللی کسب می‌کنند.

مهم است بدانید که نه تنها درآمد کریستیانو رونالدو از فوتبال بلکه از اینستاگرام نیز بسیار بیشتر است. قدرت اجتماعی این شبکه را نباید نادیده گرفت. بیایید به دنبال درک عمیق‌تر درآمد اینفلوئنسرها بگردیم. اکثراً، درآمد آنها از تبلیغات حاصل می‌شود.

هزینه تبلیغات هر اینفلوئنسر با توجه به ویژگی‌های پیجشان متفاوت است. از جمله تعداد فالوورها و درگیری کاربران با محتوای آن پیج. در واقع، می‌توانید در سایت جریان هزینه‌های هر اینفلوئنسر برای هر پست یا استوری را مشاهده کنید. این مبلغ بر مبنای تعداد فالوورها و درگیری آنها تعیین می‌شود. برای مثال، برخی از اینفلوئنسرها با فالوورهای میلیونی هر استوری حدوداً 20 تا 30 میلیون ریال دریافت می‌کنند.

موقعی که در تعرفه‌های تبلیغات و تعداد پست‌ها و استوری‌های روزانه فکر می‌کنیم، می‌توانیم درآمد حدودی هر اینفلوئنسر را تخمین بزنیم. برخی از اینفلوئنسرها با پیج های چند میلیونی، درآمدی چند میلیاردی در ماه دارند.

حالا اگر دلتان برای تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر تپیده است و می‌خواهید با این هدف وارد دنیای محتوا شوید، بیایید ببینیم چطور می‌توانیم به یک اینفلوئنسر تبدیل شویم.

چطور اینفلوئنسر شویم؟

با دیدن موفقیت‌ها و درآمدهای افراد معروف شاید به ذهنتان رسیده باشد که خودتان نیز می‌توانید یک اینفلوئنسر موفق شوید. این طرح جذاب به نظر می‌رسد، اما واقعیت این است که راه به دست آوردن موفقیت در این عرصه آسان نیست. اگر به دنبال این هستید که چگونه می‌توانید به یک اینفلوئنسر تبدیل شوید، این نکات را به شما پیشنهاد می‌کنم:

1. هدف و حوزه‌ی کاری (نیچ مارکتینگ) خود را مشخص کنید.
2. پروفایل شبکه‌های اجتماعی خود را بهینه کنید.
3. با جامعه مخاطب خود آشنا شوید.
4. محتوای جذاب و متنوع ارائه دهید.
5. تداوم در تولید محتوا داشته و با دنیای مخاطب خود همگام باشید.
6. در تعامل با دنیای اطراف، فعالیت داشته باشید.
7. بیان کنید که برای همکاری با برندها و همکاران مشتاقید.

واقعیت این است که برای رسیدن به موفقیت باید زمان و تلاش زیادی صرف کنید. این راه پر از چالش‌ها و تلاش‌های فراوان است، بنابراین مهم است که قبل از هر چیز به خودتان بپرسید که واقعاً چه نوع اینفلوئنسری را می‌خواهید داشته باشید؟

رشد کسب و کار با اینفلوئنسر مارکتینگ

مارکتینگ افراد تأثیرگذار چه کارهایی انجام می‌دهد؟ برای افزایش شناخت برند، جلب ترافیک و انتقال پیام به مخاطبان، از قدرت افراد تأثیرگذار بهره ببرید. این روش، به شما امکان می‌دهد تا با اعتماد مخاطبان به توصیه‌های افراد تأثیرگذار، محصول یا کسب و کار خود را تبلیغ کنید.

بسیاری از کسب و کارها از خدمات افراد تأثیرگذار استفاده می‌کنند زیرا ارتباطات این افراد با مخاطبان قدرتمند است. اگر به دنبال شناخت عمیق‌تر از این روش هستید، مطالعه‌ی مقالات بازاریابی اینفلوئنسری یا اینفلوئنسر مارکتینگ برای شما توصیه می‌شود.

حالا نوبت شماست!

می‌خواهید اینفلوئنسر شوید و سوالاتی دارید؟ خوشحال می‌شوم که راهنمایی کنم. در قسمت کامنت سوالاتتان را مطرح کنید تا با اطلاعات و تجربه‌هایم به شما کمک کنم که در این مسیر شروع کنید.