چگونه شبکه اجتماعی لینکدین خود را گسترش دهیم؟

به عنوان یک فرد کسب و کاری، شما نمی‌توانید از اهمیت شبکه اجتماعی لینکدین برای رسیدن به موفقیت و توسعه کسب و کار خود غافل باشید. لینکدین، جایی است که اتصال به افراد متخصص و فرصت‌های حرفه‌ای برای شما فراهم می‌آید. فراموش کنید فیسبوک و دیگر شبکه‌ها، لینکدین است که در ارتباط با افرادی که به جدیت به کار خود می‌پردازند، پیشتاز است.

با بیش از 433 میلیون کاربر فعال و افزودن دو عضو جدید در هر ثانیه، لینکدین به شما این فرصت را می‌دهد که به عنوان یک متخصص در بازار شناخته شوید. اینجاست که شما می‌توانید نام خود را بر جلوی چشم افراد قرار دهید و به عنوان منبعی اعتمادی و معتبر در حوزه‌ی خود شناخته شوید. بنابراین، به آمارهای لینکدین توجه کنید و زمینه را برای جذب مشتریان و ارتقاء کسب و کار خود فراهم کنید:

• 433 میلیون کاربر فعال
• دو عضو جدید در هر ثانیه
• به عنوان بهترین شبکه اجتماعی برای ارتباط با متخصصان شناخته می‌شود

فرصت‌های شما در لینکدین بی‌پایانند، پس بهترین استفاده را از این شبکه ارزشمند ببرید و کسب و کار خود را به موفقیت برسانید.

برای بهبود درک این آمارها، می‌بایست جزئی‌تر به آن‌ها نگاه کنیم. در زیر، آمار مرتبط با جمعیت کاربران لینکدین را مشاهده می‌کنید:

با وجود اینکه 128 میلیون نفر از کاربران لینکدین اهل ایالات متحده آمریکا هستند، این شبکه اجتماعی به عنوان یک شبکه جهانی شناخته می‌شود و افراد از تمامی نقاط جهان به آن دسترسی دارند. لینکدین در هر 38 کشور اقتصاد محور جهان به بیش از 1 میلیون کاربر دارد و ایران، به عنوان یک کشور در حال توسعه، از این قاعده مستثنی نیست. این فرصت را از دست ندهید و به این جامعه جهانی بپیونید.

این تعداد کاربران فراوان در لینکدین نشان می‌دهد که این پلتفرم یک فرصت بی‌نظیر برای بازاریابی B2B است. با این حال، برای دستیابی به موفقیت در بازاریابی، باید به شبکه خود اهمیت دهید و آن را گسترش دهید.

در این مقاله، ما ترفندهایی را برای افزایش تعداد اعضای شبکه اجتماعی لینکدین شما آشکار می‌سازیم. با اعمال این ترفندها، شما می‌توانید تعاملات بیشتری ایجاد کنید، نرخ تبدیل خود را بهبود ببخشید و درآمد بیشتری به دست آورید. بنابراین، مقاله ما در مورد ایجاد درآمد بیشتر از طریق لینکدین خواهد بود.

در پست های لینکدین خود از تصویر استفاده کنید

این موضوع در نگاه اول ممکن است ساده به نظر برسد، اما در لینکدین دارای اهمیت ویژه‌ای است. همگی ما می‌دانیم که افزودن تصاویر می‌تواند تعامل افراد را در شبکه‌های اجتماعی به طرز قابل توجهی افزایش دهد.

تحقیقات متعدد نشان می‌دهد که افزودن تصویر به پست‌های لینکدین می‌تواند تعداد بازدید آن‌ها را تا 11 برابر افزایش دهد.

این به این معنی است که شما برای بهبود تعداد بازدید پروفایل خود نیاز دارید تا به تصاویر هدر، تصویر پروفایل، و تصاویری که به پست‌های صفحه لینکدین خود ارسال می‌کنید، توجه کنید. اما تصاویر باید به موضوع و مخاطبان هدف شما مرتبط باشند. به همین دلیل، درک صحیح از مخاطبان هدف شما بسیار حیاتی است.

مخاطبان خود را بشناسید

آیا می دانید که مخاطبان شما در لینکدین چه انتظاراتی دارند و به چه نیازهایی احتیاج دارند؟

هر فرد در شبکه اجتماعی لینکدین به دنبال ارتباط با دیگران به دلایل خاصی می‌آید. با این حال، با توجه به داده‌ها و اطلاعات موجود، می‌توانید برخی از مسائل مشترک را در نظر بگیرید.

برای مثال، سایت comScore جمعیت حاضر در شبکه‌های اجتماعی مختلف را بررسی کرده است. اگرچه لینکدین یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی برای بزرگسالان (30 سال به بالا) است، اما بسیاری از جوانان ترجیح می‌دهند از آن استفاده نکنند.

این نکته مهمی است که نباید نگران بروز بودن باشید. یک رویکرد ساده در ارتباط با دیگران در لینکدین همچنان موثر خواهد بود و به شما کمک می‌کند تا بازدیدکنندگان و مشتریان با کیفیتی را جذب کنید. برای انجام این کار، باید محتوای منحصر به فرد و ارزشمندی ایجاد کنید که افراد را برای کلیک کردن بر روی لینک سایت شما ترغیب کند.

همچنین، اشتراک پریمیوم در لینکدین به شما این امکان را می‌دهد که اطلاعات بیشتری درباره افرادی که پروفایل شما را مشاهده می‌کنند، پست‌های شما را می‌خوانند یا با شما تعامل دارند، به دست آورید. بهتر است به انتظارات خود توجه داشته باشید و از زمان به زمان این معیارها را بررسی کنید. تعاملات، پیام‌ها، لایک‌ها، دنبال‌کنندگان، پست‌ها و نظرات را از دست ندهید. با دیگر اعضای شبکه ارتباط برقرار کنید تا نسبت به دیگران برتری داشته باشید.

یک گروه ایجاد کنید

یکی از بهترین راه‌ها برای جلب تعداد بیشتری از دنبال‌کنندگان، ایجاد یک گروه متمرکز در لینکدین است. این عمل به شما کمک می‌کند تا افراد متخصصی را که به حوزه کاری شما علاقه‌مند هستند، شناسایی کنید. مزیت دیگر ایجاد گروه در لینکدین این است که شما قادر خواهید بود اطلاعات و دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید، بدون اینکه نیاز به افزودن آنها به فهرست “ارتباطات” خود داشته باشید.

ایجاد گروه، گام اول در راستای توسعه و توسعه شبکه اجتماعی لینکدین شماست.

کارمندان خود را به فعالیت در شبکه اجتماعی لینکدین ترغیب کنید

اگر می‌خواهید شرکت خود را به بهترین شکل ممکن معرفی کنید، به کارمندانتان بگویید که در لینکدین به فعالیت بپردازند. این کار نه تنها نشان می‌دهد که شرکت شما یک شرکت حرفه‌ای است، بلکه باعث گسترش شبکه اجتماعی شما نیز می‌شود.

یک نکته مهم دیگر این است که کارمندان می‌توانند به افزایش درآمد شرکت شما کمک کنند. در تصویر زیر، تفاوت بین دو کارمند نمایان است. کارمندی که در لینکدین فعالیت ندارد و کسی از وجود او در شبکه اجتماعی آگاه نیست و کارمندی که فعالانه در این شبکه حضور دارد.

هنگامی که کارمندان در پروفایل شرکت شما حضور داشته باشند و با دیگران تعامل کنند، میزان دیده شدن پست‌های شما در لینکدین افزایش می‌یابد. تنها کاری که کارمندان شما باید انجام دهند، اضافه کردن صفحه شرکت به عنوان مکان کار آنها در لینکدین است. این کار باعث می‌شود که بسیاری از افراد به طور خودکار صفحه شما را در لینکدین دنبال کنند.

باید به یاد داشت که افزایش تعامل در شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین نیازمند شروعی قوی است، و کارمندان شما نقش کلیدی در این روند دارند.

با مشتریان خود در لینکدین ارتباط داشته باشید

مشتریانی که از محصولات و خدمات شما راضی هستند حامیان درجه یکی برای شما به حساب می آیند. لینکدین ابزارهای توسعه ای را فراهم کرده است که به شما اجازه می دهد دکمه “Follow” را به سایت خود اضافه کنید.

این ارتباطات با مشتریان می تواند تعداد “تأییدهای مهارت” شما را افزایش دهد. همچنین احتمال اینکه این افراد پست های شما را با دوستانشان به اشتراک بگذارند، بسیار بالا است. علاوه بر این، اضافه کردن دکمه “دنبال کردن” به سایت به شما کمک می کند تا شبکه گسترده ای داشته باشید که فراتر از لینکدین می رود.

در لینکدین فایل های ویدئویی به اشتراک بگذارید

استفاده از محتوای ویدئویی یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش تعاملات آنلاین است، به ویژه در حوزه بازاریابی. این رویکرد نه تنها به افزایش نرخ تبدیل تا 80% کمک می‌کند، بلکه در شبکه‌های اجتماعی مختلف و حتی در لینکدین نیز به عنوان یک استثناء پرکاربرد شناخته می‌شود.

افزودن فایل‌های ویدئویی به پست‌های لینکدین، پروفایل شما را برای کاربران جذاب‌تر می‌کند و باعث افزایش تعداد بازدیدکنندگان می‌شود. این روش باعث می‌شود که اطلاعات بیشتری در کمترین زمان به کاربران منتقل شده و شبکه لینکدین شما به سرعت گسترش پیدا کند. به این ترتیب، با استفاده از محتوای ویدئویی، تجربه کاربری بهبود پیدا می‌کند و نتایج بازاریابی شما بهبود می‌یابد.

آمار شبکه اجتماعی لینکدین خود را آنالیز کنید

برای شناخت بهترین راه‌ها برای بهبود عملکرد کمپین‌های آنلاین، تجزیه و تحلیل داده یکی از ابزارهای حیاتی است. حتی اگر نتوانید تعداد بازدیدکنندگان پروفایل لینکدین خود را به سادگی از طریق گوگل آنالیتیکس ببینید، با استفاده از ابزار آنالیتیکس درون سایت لینکدین می‌توانید این اطلاعات را تحت نظر داشته باشید.

توصیه می‌شود که این داده‌ها و شاخص‌ها را در یک پایگاه داده یا فایل صفحه گسترده ذخیره کرده و سپس آنها را با دیگر اطلاعات موجود از شبکه‌های اجتماعی و ترافیک وب‌سایتتان به صورت آفلاین مورد بررسی قرار دهید. این کار به شما کمک خواهد کرد تا تصمیمات بهتری در مورد بهبود استراتژی‌های آنلاین خود بگیرید.

ارتباطات خود را به مشتری تبدیل کنید

اگر نتوانید با اتصالات فعلی‌تان ارتباط برقرار کنید، ساخت و توسعه شبکه اجتماعی لینکدین بی‌هدف خواهد بود. این دلیلی است که برقراری ارتباط با کاربران به شما این امکان را می‌دهد تا بفهمیدید کدام افراد واقعاً فعال هستند و کدام حساب‌های کاربری جعلی استفاده می‌شوند.

دنبال‌کنندگان تقلبی در شبکه‌های اجتماعی تأثیر منفی بر روی برند شما دارند. بنابراین، باید به این موضوع دقت کنید. به طور خلاصه، مشکل اینجاست که لینک‌سازی در لینک‌فارم‌ها و پروفایل‌های جعلی باعث از بین رفتن ارزش زحمات و سرمایه شما می‌شود. با ایجاد ارتباطات واقعی در لینکدین، از این مخاطرات دوری کنید.

لینکدین را به وبلاگ خود متصل کنید

در وردپرس، امکان اتصال آسان به حساب کاربری خود در لینکدین یا شبکه‌های اجتماعی دیگر وجود دارد. این امکان به شما این امکان را می‌دهد که پست‌های خود را به صورت خودکار با دیگران به اشتراک بگذارید. با استفاده از افزونه Jetpack، این فرصت را برای خود به ارمغان آورید و به تسهیل اشتراک‌گذاری محتوایتان بپردازید. با این روش ساده، حضورتان در شبکه‌های اجتماعی تقویت شده و محتوای شما به نهایت تعداد ممکن از مخاطبان دسترسی پیدا خواهد کرد.

این موضوع، بخشی حیاتی از بهبود نرخ تبدیل محسوب می‌شود و قادر است مشتریان را به سمت فرصت‌های بازاریابی هدایت نماید. به دست آوردن کاربران جدید و تبدیل آن‌ها به مشتریان، یکی از جنبه‌های اساسی در جهان لینکدین است. اگر از افزونه Jetpack در وردپرس خود استفاده نمی‌کنید، پیشنهاد می‌شود که امروز همین الان این افزونه را نصب و تجربه بهتری از بهینه‌سازی و مدیریت حساب کاربری خود داشته باشید.

در لینکدین خود صفحه Showcase ایجاد کنید

اگر پروفایل شرکت شما را به عنوان رزومه کاریتان می‌شناسیم، صفحه Showcase حساب شما در لینکدین، به عنوان یک آلبوم نمونه کار معرفی خواهد شد. این صفحات به شما فرصتی عالی برای بیان خلاقانه و تمرکز بر موضوعات بهینه‌سازی شده ارائه می‌دهند. بهترین کارهایتان را به نمایش بگذارید و بازدیدکنندگان را به جذب شما تشویق کنید.

برای صفحه Showcase، ما باید محتوایی بی‌نظیر ارائه دهیم که جلب توجه افراد را به خود جلب کند و آنها را به سمت وب‌سایت شما هدایت نماید. این مهمترین نکته است که در نظر داشته باشیم که لینکدین به عنوان یک پلتفرم اصلی برای کامپیوترهای دسکتاپ شناخته می‌شود. بنابراین، می‌بایست محتوایی فوق‌العاده جذاب و جذاب تولید کنیم که کاربران را به کلیک بر روی آن ترغیب کند.

صفحه لینکدین خود را به امضای ایمیل تان اضافه کنید

اگرچه اضافه کردن پروفایل‌های توییتر یا اسنپ چت به امضای ایمیل می‌تواند برای بسیاری از افراد جذابیت داشته باشد، اما لینکدین همچنان به عنوان مکانی تخصصی و مناسب برای هدایت مخاطبان تجاری شما از آن می‌تواند بهره‌برداری شود. این اقدام به افراد اجازه می‌دهد تا به راحتی اطلاعات لازم درباره شرکت شما را کسب کنند.

با این حال، همه چیز در دنیای آنلاین باید به صورت یک داستان سازگار با برند شما باشد، اما لینکدین به عنوان یک شبکه تخصصی در زمینه بازاریابی B2B واقعیت دارد. لینکدین به شما فرصت می‌دهد تا در یک فضای تخصصی با شرکای تجاری و مشتریانتان ارتباط برقرار کنید. در حالی که توییتر و اسنپ چت مناسب برقراری ارتباط با مخاطبان عمومی هستند. بنابراین، بهتر است این پروفایل‌ها را برای ارتباطات عمومی در نظر بگیرید، اما شرکای تجاری خود را به پروفایل لینکدین خود هدایت نمایید.

به صورت منظم پست های خود را در Pulse منتشر کنید

همانطور که می‌دانید، Pulse یک برند برای توسعه پروفایل‌های کاربری در دستگاه‌های همراه مانند موبایل و تبلت است که توسط لینکدین خریداری شده است. در حال حاضر، این ابزار تنها بر روی 0.13% از دستگاه‌های اندرویدی نصب شده است. این اپلیکیشن قادر است داستان‌ها و اخبار جدید را از تمامی نقاط وب جمع‌آوری کند. شما نیز می‌توانید محتواهای خود را در Pulse منتشر کنید.

برای این کار، به Pulse مراجعه کرده و محتوای خود را به عنوان پیش‌نویس آماده کنید. حالا، هر زمان که بخواهید، می‌توانید آن را منتشر کنید. اگر توانایی منظم‌ترین منتشر کردن محتوایتان را داشته باشید، محتوای شما در معرض دید بازدیدکنندگان بیشتری قرار خواهد گرفت. با توجه به اینکه بیشتر مردم زمان زیادی را روی دستگاه‌های همراه خود صرف می‌کنند، لازم است به این نکته توجه داشته باشید که زمانی که پشت رایانه‌های دسکتاپ نیستند، برای دسترسی به محتواهای شما آماده‌اند. از این نظر، Pulse یک ابزار قدرتمند برای به اشتراک‌گذاری محتوایتان است.

زمان انتشار پُست ها را هوشمندانه انتخاب کنید

از آنجایی که جامعه‌ی کاربری لینکدین نسبت به فیس بوک، پینترست و توییتر متفاوت است، لازم است که زمان انتشار پست‌هایتان را به دقت انتخاب کنید تا بتوانید بیشترین تاثیر را ایجاد کنید. با تنظیم زمان انتشار پست‌های خود به گونه‌ای که در زمانی که بیشترین تعداد از مخاطبانتان آنلاین هستند منتشر شوند، اطمینان حاصل کنید. این اقدام به شما کمک خواهد کرد تا با جلب توجه بیشتری، پیام‌هایتان را به بهترین شکل منتقل کنید و از امکانات لینکدین بهره‌وری بیشتری کسب نمایید.

شروع و پایان ساعات کاری بانک‌ها بهترین و ایده‌آل‌ترین زمان‌ها برای انتشار پست‌هایتان در لینکدین هستند (از ساعت 8 صبح تا 10 صبح و از ساعت 5 بعد از ظهر تا 6 بعد از ظهر). هرچند زمان انتشار پست در روز بسیار مهم است، اما به یاد داشته باشید که روز ارسال پست نیز اهمیت ویژه‌ای دارد. تعطیلات آخر هفته بدترین زمان برای انتشار پست در لینکدین هستند. با انتخاب زمان مناسب و روز مناسب برای انتشار مطلب‌هایتان، می‌توانید تاثیربخشی و دیده شدن بیشتری را در این شبکه حرفه‌ای داشته باشید.

در بخش شغل لینکدین به دنبال کارمند باشید

یکی از کاربردهای جذاب لینکدین، جستجوی شغل است که می‌تواند به شما کمک کند تا پروفایل خود را جذاب‌تر کرده و تعداد بیشتری از افراد را به سمت آنجا هدایت کنید. با انتشار نیازمندی‌های شغلی خود، شما می‌توانید به راحتی افرادی را پیدا کنید که همیشه به دنبالشان بوده‌اید.

این کار فوق‌العاده تنها مزیتی ندارد. انتشار آگهی استخدام در لینکدین باعث می‌شود تا پروفایل شما در دیدرس یک جمعیت گسترده قرار گیرد و اعتبار کسب‌وکار شما را تقویت کند. این یک ایمنی به دیگران ارسال می‌کند که کسب‌وکار شما به عنوان یک پیشرو در زمینه‌ی خود عمل می‌کند.

نتیجه گیری

همانطور که مشاهده کردید، LinkedIn یک فرصت بی‌نظیر برای برقراری ارتباط با متخصصانی فراهم می‌کند که می‌توانند به شریکان تجاری، مشتریان و حتی اعضای تیم شما تبدیل شوند. این پلتفرم فراچشمی برای به دست آوردن اطلاعات تخصصی و جلب مخاطبان هدف می‌باشد. توسعه شبکه کاری در LinkedIn به شما کمک می‌کند تا درآمد خود را از مشتریانتان بهبود بخشیده و به کسب و کارتان رونق دهید.

شبکه اجتماعی LinkedIn به شما امکان می‌دهد تا مخاطبان واقعی و با ارزش خود را پیدا کنید. همان‌طور که ذکر شد، این جایگاه ارزشمندی برای برقراری ارتباط با بازاریابان B2B محسوب می‌شود. اگرچه تعداد پست‌ها و محتواهای منتشر شده در این شبکه اجتماعی کمتر از اینستاگرام است، اما هر کسی که در LinkedIn به دست می‌آورید، طول عمر بالاتری دارد و می‌تواند مزایای بیشتری به شما عرضه کند نسبت به دیگر شبکه‌های اجتماعی.

لطفاً فشار روی خودتان را تا حدی کاهش دهید و تلاش کنید تا این نکات را به طور مداوم در استراتژی LinkedIn شعف‌انگیز خود اعمال کنید. تولید محتوا در هر پلتفرمی از اهمیت بالایی برخوردار است، پس تمرکز خود را بر روی انتشار منظم محتوا در LinkedIn بگذارید. با پیروی از این نکات، به آرامی تأثیر بی‌نظیر شبکه اجتماعی LinkedIn بر روی کسب و کار خود را مشاهده خواهید کرد.

ما بسیار خوشحال می‌شویم که نظرات و پیشنهادات شما را دریافت کنیم. همچنین، اگر سوالاتی در زمینه بازاریابی اینترنتی دارید، لطفاً آنها را در بخش نظرات مطرح کنید. تیم کارشناسان ما در فنابایت با سرعت به پاسخگویی به سوالات شما می‌پردازند.